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康明斯百年專訪:從容布局多元能源動力方案

  從1919年到2019年,百年時間里,歷史是最忠實的見證者,滾滾長河中既有源頭活水流也有小溪匯入,能夠始終隨著時代奔流向前不被拋下已是不易,更何況是奮勇前行成為中流砥柱,康明斯算得上是難得的一個存在。

  成立百年,從一家小小的美國本土企業到而今成為一家真正意義上的全球企業,康明斯用遍布全球190多個國家和地區,600多家分銷機構和6500多個經銷商網點向全球用戶提供著服務。

康明斯康明斯

  作為最早在華進行本地化生產的柴油機公司,康明斯用近50年的時間將自己的足跡深深的印刻在中國大地之上,不論是其自有產品還是與中國企業(福田、陜汽、東風、江淮等)進行合資生產的車用柴油機產品都在中國市場上有著廣泛的市場和忠實的用戶。

  在康明斯成立一百周年這個值得記憶的時刻,中國卡車網記者來到美國印第安納州哥倫布市,參觀康明斯在美工廠,并得通過一系列康明斯高管的溝通與交流,探索康明斯成長的足跡,成功的秘訣。

  “技術領先地位是市場領先地位的根本保證”

  馮天祥(Rich Freeland),康明斯COO兼總裁,主動與我們分享了康明斯在全球市場的地位和占比。“在北美市場還有墨西哥市場,康明斯很多年來都處于NO.1的位置,而在中國或者是拉丁美洲地區保持著數一數二的總體市場份額。”

康明斯總裁兼首席運營官馮天祥(Rich Freeland)康明斯COO兼總裁馮天祥(Rich Freeland)

  康明斯在中國市場表現尤其突出,康明斯的年度業績里有37%來自中國,作為非中國本土企業,無論是中國市場的位置以及康明斯體系內的位置,都是了不起的成就,源于康明斯多年來技術領先的地位以及在中國市場不斷布局的結果。“每一次法規要求升級,都是我們的挑戰,也是康明斯的機遇,康明斯有信心、有實力來應對最苛刻的排放法規要求。”

  康明斯擅長技術,尤其是排放技術領域,不斷地刷新記錄。馮天祥(Rich Freeland)舉例說:當前中國商用車市場上最為嚴峻的一個挑戰是國六。在國六布局的問題上,康明斯更是早早便進行著技術提升和試驗,產品開發與匹配的工作。更重要的是,在康明斯全球布局中,美國、歐洲已經提前進行了大規模的市場化應用,從這個意義上說,康明斯應對中國最嚴格的排放法規要求如小菜一碟。

  不僅如此,在主產品不斷適應中國市場的同時,康明斯也同樣在乎自己能夠給其中國市場上的合作伙伴帶來怎樣的利好狀態。根據每一個合作伙伴自身產品特點的去進行產品的定制化設計,“我們重視每一個在中國的合作伙伴,并要求自己用產品為他們帶來價值。”

  “康明斯從不相信有任何一種單一動力解決方案能夠解決所有問題”

  另外,與一味的升級技術或者是一味的尋找替代能源不同,康明斯從不相信有任何一種單一動力解決方案能夠解決所有問題。馮天祥(Rich Freeland)表示“我們要做的是在滿足國六排放標準的基礎之上,為用戶提供盡可能多元的動力解決方案,不僅在柴油機上,還包括天然氣發動機、混合動力、鋰離子動力電池、氫燃料電池的研發我們都在做。”

技術、科技、創意、藝術

  中國卡車網記者還了解到,目前北美市場上康明斯天然氣發動機的占比幾乎是100%,而面對中國市場對國六天然氣發動機產品的高熱需求,馮天祥(Rich Freeland)如是回答:“我們的確在中國市場上加大了對天然氣機型的研發力度,但我們依然會根據市場的變化導向去推進工作,而非一時的熱度,天然氣產品的研發不僅需要考慮到技術應用還需要城市基建的匹配力度,加氣站密度的足夠。”

  “康明斯百年成長和應用經驗會幫助我們做正確的決定”

  百年時間,康明斯發展的不僅是技術收獲的也不僅是全球市場份額的提升,更重要的是它在全球市場上不斷累積發展得來的最真實的用戶反饋和市場應用體驗。

  舉例說明:國六產品堅持走非EGR路線就是康明斯在歐洲市場上的經驗所得。馮天祥(Rich Freeland)說:“當時歐六最初應用時,我們和大家一樣采用了EGR的技術路線,而不論是從代理商還是終端用戶的反饋來看,這都不是最好的選擇。為了帶給用戶更好的體驗,我們研發并且嘗試在市場上應用了非EGR模式,得到了產品耐久性和適用性都提升了一個層次的良好反饋。”

機械中的藝術

  他人經歷的我必經歷。中國的物流市場商用車企業正經歷著前所未有的機遇和挑戰,而被驗證成功的經驗實為難得。當中國市場正經歷著與歐六標準出臺應用時相像的情況時,有些經驗便可以拿來就用,一用就靈;當同樣地大物博的中國與美國,同樣面前運輸過程中需要翻山越嶺的困難時,在美國早早應用的一些模式也可以拿來就用,一用就靈。

  相同則借鑒,不同則改變,對于中國市場康明斯的了解不可謂不全面。面對北美市場僅40萬而中國市場高達100萬的市場份額,康明斯明確認識到應該要再加強本土化的生產效率;面對北美用戶對于一次性購買成本敏感度遠低于中國市場用戶的情況,康明斯不斷提升其產品的耐用性,提升產品自身價值與附加值來降低用戶敏感度。

康明斯的科學藝術康明斯的科學藝術

  不論在哪一個市場,不論多么好的產品,永遠都會有新的問題出現產生,而百年來不斷在各個市場解題獲得高分答卷的康明斯優勢明顯。“康明斯百年成長和應用經驗會幫助我們做正確的決定” 馮天祥(Rich Freeland)驕傲的說道。

  深入一個市場,了解一個市場,扎根一個市場,最后讓自己生長在這片市場上。創世紀之后,百歲的康明斯與百歲的老人不同,它正煥發著勃勃生機,以穩步前行的姿態走向下一個百年創世紀!

來源:中國卡車網 作者:吳永強
文章關鍵詞: 康明斯中國 ISG發動機
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